丁小平：《管理手段论》3. 示害性管理手段

所谓示害性管理手段，就是管理者通过向被管理展示不接受管理将可能产生的不良后果，而迫使被管理者接受管理的一种管理手段。这里所说的不良后果，也就是害处，这种害处可分为绝对害处和相对害处。所谓绝对害处就是被管理者在零利益的前提下接受处罚，如，军人不执行命令或违纪所受到的惩处；所谓相对害处就是被管理者在正利益（即，预期利益）前提下接受处罚，如，公司对不执行命令或违纪的员工扣发奖金和工资等。

示害性管理手段的主要表现形式有两种，即指令性管理手段和纪律性管理手段。负物质性管理手段和负精神性管理手段也可算作示害性管理手段，但是，为了简洁性起间，不把这两者作为单独的管理手段加以讨论。正物质性和正精神性手段已在前一章探讨，而此两种手段不过是正手段的反面罢了，理解了正手段后就不难理解反手段。

下面，让我们共同探讨指令性管理手段和纪律性管理手段。